原標(biāo)題：柳傳志下海創(chuàng)業(yè)30年感慨：有無(wú)數(shù)次要死要活的坎 柳傳志：九死一生三十年 在飛往新加坡的航班上，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的秘書長(zhǎng)程虹向四周環(huán)顧了一眼，已經(jīng)組織了三次的企業(yè)家國(guó)際訪問(wèn)，理事長(zhǎng)柳傳志第一次缺席，因?yàn)橐淮挝?chuàng)的治療，他放棄了此次長(zhǎng)途旅行。 在柳傳志70歲的這一年，剛好也是他下海創(chuàng)業(yè)30周年，當(dāng)然這同時(shí)也是聯(lián)想的年齡。面對(duì)而立之年的公司，柳傳志頗多感慨，于是動(dòng)筆給自己的員工寫了一封信，信中提到：“在這三十年中，我們有過(guò)無(wú)數(shù)次要死要活的坎，其中有的是早年間國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制帶來(lái)的大麻煩，有的是我們戰(zhàn)略決策錯(cuò)誤造成的苦果，這里面有大量的難以忘懷的痛苦。” 1984 在接受一家人物雜志的采訪時(shí)，柳傳志說(shuō)自己沒(méi)看過(guò)奧威爾的《1984》這本書，但1984年對(duì)于柳傳志來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 對(duì)改革開(kāi)放前知識(shí)分子的狀態(tài)，柳傳志是這樣概括的：“被階級(jí)斗爭(zhēng)搞得心驚膽戰(zhàn)，被無(wú)所事事的生活搞得麻木不仁。”某種程度上這也許是柳傳志對(duì)自己那段人生的描述。 1984年，中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)進(jìn)行了6年，但中國(guó)人依然生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和票證供給的時(shí)代。柳傳志這一年40歲，月工資78元，全家7口人住在一間12平方米、屋頂鋪著石棉瓦的“自行車棚”里，在中科院計(jì)算所外部設(shè)備研究室搞一項(xiàng)叫作磁記錄電路的研究。早在1980年的時(shí)候，柳傳志已經(jīng)接觸到國(guó)外同類研究的優(yōu)秀成果，這讓柳傳志異常苦悶，后來(lái)柳總結(jié)說(shuō)：他可以忍受清貧，但不能忍受自己碌碌無(wú)為、虛度時(shí)光。 1984年10月17日，柳傳志和11個(gè)同事在北京中關(guān)村[-0.48% 資金 研報(bào)]科學(xué)院南路2號(hào)計(jì)算所的傳達(dá)室里，創(chuàng)辦了聯(lián)想公司的前身。從這一天開(kāi)始，柳傳志把自己投放到一個(gè)完全不可預(yù)知的人生軌道當(dāng)中。 在他40歲之前，中國(guó)大部分時(shí)間都在進(jìn)行階級(jí)斗爭(zhēng)，整個(gè)中國(guó)都非常窮困，也沒(méi)有辦法讓個(gè)人得到發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的理想，這讓他很痛苦。 40歲以后，他正趕上國(guó)家改革開(kāi)放，選擇了創(chuàng)業(yè)，也知道會(huì)很艱難。曾作為高級(jí)知識(shí)分子的柳傳志不得不放低身段去和基層工商管理人員打交道，為了一張審批報(bào)表，他得接受一個(gè)年輕辦事員難看的臉色和難聽(tīng)的斥責(zé)。 但即便如此，柳傳志也絲毫沒(méi)有回頭的打算。 2014年深秋的一天，在靠近住所的一家酒店的會(huì)客室里，柳傳志向記者回顧了30年前創(chuàng)業(yè)的難處：“80年代初成立的公司，遇到的第一個(gè)大難關(guān)就是在社會(huì)體制發(fā)生變革的時(shí)候，法制法規(guī)跟不上，人們的思想處于一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)非常混亂的時(shí)期。” 這樣一個(gè)時(shí)期，對(duì)于柳傳志和他的同事們最大的考驗(yàn)就是能辨別政策紅線，盡量踩在紅線里頭。對(duì)紅線的把握是高明的，也是高風(fēng)險(xiǎn)的：完全在紅線里走，企業(yè)根本發(fā)展不起來(lái);而走出紅線，風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)法估量。 “那個(gè)時(shí)候政策的解釋經(jīng)常是掌握在執(zhí)行人員的手里頭。” 那個(gè)時(shí)候國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)的電腦品牌，對(duì)電腦進(jìn)口額度和關(guān)稅實(shí)施控制。這樣一來(lái)，能搞到進(jìn)口批文就成了中關(guān)村電腦公司的生存之道。聯(lián)想自然也是爭(zhēng)搶批文的一員，但柳傳志為公司設(shè)定的底線是“法律手續(xù)必須完備”，“必要的時(shí)候要割讓掉一些利益”。 1988年，柳傳志在香港建立香港聯(lián)想，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)從香港直接進(jìn)口電腦要比內(nèi)地便宜得多。借助各種關(guān)系，香港聯(lián)想拿到了美國(guó)AST電腦的總代理。當(dāng)時(shí)AST在電腦業(yè)并不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，這就讓聯(lián)想在談判時(shí)掌握了許多主動(dòng)權(quán)。由于聯(lián)想在內(nèi)地強(qiáng)大的銷售力量，AST在內(nèi)地市場(chǎng)的聲勢(shì)甚至超過(guò)了康柏。 “其實(shí)當(dāng)時(shí)許多企業(yè)都在香港有派駐機(jī)構(gòu)，做國(guó)外品牌代理，一些企業(yè)的實(shí)力比我們只強(qiáng)不弱，為什么他們最后做得沒(méi)我們好?”是因?yàn)槲矣H自在香港把關(guān)，避免了其他公司因?yàn)閱T工與外國(guó)企業(yè)串通蒙騙國(guó)內(nèi)公司情況的產(chǎn)生。 在聯(lián)想AST代理做得正熱火朝天的時(shí)候，柳傳志已經(jīng)開(kāi)始想做自主品牌電腦。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于國(guó)際品牌毫無(wú)抵抗能力，根據(jù)凌志軍《聯(lián)想風(fēng)云》一書提供的數(shù)據(jù)，1994年，中國(guó)電腦市場(chǎng)上國(guó)際品牌所占份額高達(dá)40%，而且AST也不支持自己在中國(guó)的合作伙伴另起爐灶。然而，這一年柳傳志硬是克服上述阻力，讓時(shí)年30歲的楊元慶擔(dān)起重?fù)?dān)，組建微機(jī)事業(yè)部，銷售聯(lián)想電腦。 不久，國(guó)家放開(kāi)國(guó)外電腦進(jìn)口審批政策，一大批靠代理電腦為生的中關(guān)村關(guān)門倒閉，而已經(jīng)先行擁有自主品牌的聯(lián)想?yún)s站穩(wěn)了腳跟。這一經(jīng)歷讓柳傳志總結(jié)出“提前動(dòng)手拐大彎”的經(jīng)營(yíng)原則，并將這一原則運(yùn)用到后來(lái)各個(gè)發(fā)展時(shí)期。“機(jī)會(huì)的存在就是要在你做好眼前業(yè)務(wù)的時(shí)候，提前開(kāi)始進(jìn)行環(huán)境的研究，然后提前動(dòng)手，拐大彎。等到你企業(yè)、行業(yè)里邊出現(xiàn)問(wèn)題了，再改，就來(lái)不及了。” 收放
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